2024 оны дэлхийн Zigbee төхөөрөмжийн зах зээл: чиг хандлага, B2B програмын шийдлүүд болон аж үйлдвэрийн болон арилжааны худалдан авагчдад зориулсан худалдан авалтын гарын авлага

IoT болон ухаалаг дэд бүтцийн хурдацтай хувьсал өөрчлөлтийн үед аж үйлдвэрийн байгууламжууд, арилжааны барилга байгууламжууд, ухаалаг хотын төслүүд найдвартай, бага чадлын утасгүй холболтын шийдлүүдийг улам бүр эрэлхийлж байна. Zigbee нь боловсорсон торон сүлжээний протокол болохын хувьд батлагдсан тогтвортой байдал, бага эрчим хүчний хэрэглээ, өргөтгөх боломжтой төхөөрөмжийн экосистемийн ачаар ухаалаг барилгын интеграторуудаас эхлээд аж үйлдвэрийн эрчим хүчний менежерүүд хүртэл B2B худалдан авагчдын тулгын чулуу болсон. MarketsandMarkets-ийн мэдээлснээр дэлхийн Zigbee зах зээл 2023 онд 2.72 тэрбум ам.доллараас 2030 он гэхэд 5.4 тэрбум гаруй ам.доллар болж, 9%-ийн жилийн дундаж өсөлттэй байх төлөвтэй байна. Энэхүү өсөлт нь зөвхөн хэрэглэгчийн ухаалаг байшингаас гадна аж үйлдвэрийн IoT (IIoT) хяналт, арилжааны гэрэлтүүлгийн хяналт, ухаалаг тоолуурын шийдлүүдийн B2B эрэлт хэрэгцээнээс үүдэлтэй юм.

Энэхүү нийтлэлийг Zigbee-г дэмждэг төхөөрөмжүүдийг хайж буй OEM түншүүд, бөөний дистрибьютерүүд болон байгууламжийн менежментийн компаниуд зэрэг B2B худалдан авагчдад зориулан тусгайлан бэлтгэсэн болно. Бид зах зээлийн чиг хандлага, B2B хувилбаруудын техникийн давуу талууд, бодит ертөнцийн хэрэглээ, худалдан авалтын гол асуудлуудыг задлан шинжилж, OWON-ийн Zigbee бүтээгдэхүүнүүд (жишээ нь,SEG-X5 Зигби Гарц, DWS312 Zigbee хаалганы мэдрэгч) аж үйлдвэрийн болон худалдааны асуудлуудыг шийдвэрлэх.

B2B худалдан авагчдын хувьд зах зээлийн динамикийг ойлгох нь стратегийн худалдан авалтын хувьд чухал ач холбогдолтой. Эрэлтийг өдөөж буй салбаруудад анхаарлаа хандуулсан, албан ёсны мэдээллээр баталгаажсан гол чиг хандлагыг доор харуулав.

Matter болон Wi-Fi нь IoT салбарт өрсөлдөж байгаа ч Zigbee-ийн B2B хувилбаруудад эзлэх байр суурь нь ядаж 2025 он хүртэл харьцуулшгүй хэвээр байна. Доорх хүснэгтэд B2B хэрэглээний тохиолдлуудын протоколуудыг харьцуулсан болно.

Протокол	B2B-ийн гол давуу талууд	B2B-ийн гол хязгаарлалтууд	B2B-ийн хамгийн тохиромжтой хувилбарууд	Зах зээлийн эзлэх хувь (B2B IoT, 2024)
Зигби 3.0	Бага эрчим хүч (мэдрэгчийн батерейны ашиглалтын хугацаа 1-2 жил), өөрөө эдгэрдэг тор, 128+ төхөөрөмжийг дэмждэг	Бага зурвасын өргөн (өндөр дататай видеонд зориулагдаагүй)	Аж үйлдвэрийн мэдрэгч, арилжааны гэрэлтүүлэг, ухаалаг тоолуур	32%
Wi-Fi 6	Өндөр зурвасын хурд, шууд интернет холболт	Өндөр эрчим хүчний хэрэглээ, торны өргөтгөх чадвар муу	Ухаалаг камер, өндөр өгөгдөл дамжуулах IoT гарцууд	46%
Матер	IP дээр суурилсан нэгтгэх, олон протоколын дэмжлэг	Эрт үе шат (CSA-ийн дагуу ердөө 1200+ B2B-тэй нийцтэй төхөөрөмж [8])	Ирээдүйд тэсвэртэй ухаалаг барилгууд (урт хугацаанд)	5%
Z-долгион	Аюулгүй байдлын өндөр найдвартай байдал	Жижиг экосистем (хязгаарлагдмал үйлдвэрлэлийн төхөөрөмжүүд)	Дээд зэрэглэлийн арилжааны аюулгүй байдлын системүүд	8%

Эх сурвалж: Холболтын Стандартын Холбоо (CSA) 2024 оны B2B IoT протоколын тайлан

2. B2B хэрэглээний тохиолдлуудын Zigbee техникийн давуу талууд

2.1 Бага эрчим хүчний хэрэглээ: Аж үйлдвэрийн мэдрэгчүүдэд чухал ач холбогдолтой

• Засвар үйлчилгээний зардал буурсан: Батерейгаар ажилладаг Zigbee мэдрэгч (жишээ нь, температур, хаалга/цонх) нь 1-2 жил ажилладаг бол Wi-Fi-тай дүйцэхүйц мэдрэгчийн хувьд 3-6 сар ажилладаг.
• Утасны хязгаарлалт байхгүй: Цахилгааны кабель татах нь үнэтэй байдаг үйлдвэрлэлийн байгууламж эсвэл хуучин арилжааны барилгуудад тохиромжтой (Deloitte-ийн 2024 оны IoT зардлын тайланд дурдсанаар угсралтын зардлыг 30-40% хэмнэдэг).

2.2 Өөрөө эдгэрдэг торон сүлжээ: Үйлдвэрлэлийн тогтвортой байдлыг хангадаг

• Ажиллах хугацаа 99.9%: Хэрэв нэг төхөөрөмж ажиллахаа больвол дохио автоматаар дахин чиглүүлэгдэнэ. Энэ нь үйлдвэрлэлийн процессуудад (жишээлбэл, ухаалаг үйлдвэрлэлийн шугамууд) хамаарахгүй бөгөөд зогсолт нь цагт 5,000–20,000 долларын үнэтэй байдаг (McKinsey IoT Report 2024).
• Өргөтгөх боломж: Сүлжээ тус бүрт 128+ төхөөрөмжийг дэмжих (жишээ нь, OWON-ийн SEG-X5 Zigbee Gateway нь 128 хүртэлх дэд төхөөрөмжийг холбодог[1]) - олон зуун гэрэлтүүлгийн хэрэгсэл эсвэл мэдрэгч бүхий арилжааны барилгад төгс тохирно.

2.3 Аюулгүй байдал: B2B өгөгдлийг хамгаалдаг

3. B2B хэрэглээний хувилбарууд: Зигби бодит ертөнцийн асуудлуудыг хэрхэн шийддэг вэ

3.1 Аж үйлдвэрийн IoT (IIoT): Урьдчилан таамаглах засвар үйлчилгээ ба эрчим хүчний хяналт

• Хэрэглэх тохиолдол: Үйлдвэрлэлийн үйлдвэр нь тоног төхөөрөмжийн эрүүл мэндийг хянахын тулд мотор + OWON SEG-X5 Gateway дээрх Zigbee чичиргээ мэдрэгчийг ашигладаг.
• Давуу талууд:
  • Тоног төхөөрөмжийн эвдрэлийг 2-3 долоо хоногийн өмнө урьдчилан таамаглаж, зогсолтын хугацааг 25%-иар бууруулдаг.
  • Машинуудын эрчим хүчний бодит цагийн хэрэглээг хянаж, цахилгааны зардлыг 18%-иар бууруулдаг (IIoT World 2024-ийн тохиолдлын судалгааны дагуу).
• OWON интеграци: SEG-X5 Gateway-ийн Ethernet холболт нь үйлдвэрийн BMS (Барилгын удирдлагын систем) руу тогтвортой өгөгдөл дамжуулахыг баталгаажуулдаг бол мэдрэгчийн өгөгдөл босго хэмжээнээс хэтэрсэн тохиолдолд орон нутгийн холболтын функц нь анхааруулга өгдөг.

3.2 Ухаалаг арилжааны барилгууд: Гэрэлтүүлэг ба HVAC оновчлол

• Хэрэглэх тохиолдол: 50 давхар оффисын цамхаг нь гэрэлтүүлэг болон HVAC-г автоматжуулахын тулд Zigbee-ийн эзлэхүүний мэдрэгч + ухаалаг унтраалга (жишээ нь, OWON-той нийцтэй загварууд) ашигладаг.
• Давуу талууд:
  • Хүнгүй газарт гэрэл унтарснаар эрчим хүчний зардлыг 22%-иар бууруулдаг.
  • HVAC нь байрны эзэлхүүнээс хамааран тохируулга хийж, засвар үйлчилгээний зардлыг 15%-иар бууруулдаг (Ногоон барилгын холбоо 2024 оны тайлан).
• OWON-ийн давуу тал:OWON-ийн Zigbee төхөөрөмжүүдГуравдагч талын API интеграцийг дэмжиж, цамхагийн одоо байгаа BMS-тэй саадгүй холбогдох боломжийг олгодог - системийн өндөр өртөгтэй засвар хийх шаардлагагүй.

3.3 Ухаалаг хэрэгсэл: Олон цэгийн хэмжилт

• Хэрэглэх тохиолдол: Нийтийн аж ахуйн компани орон сууцны цогцолборт цахилгааны хэрэглээг хянахын тулд Zigbee-г идэвхжүүлсэн ухаалаг тоолуур (OWON Gateways-тэй хослуулсан)-ийг байрлуулдаг.
• Давуу талууд:
  • Гараар тоолуурын заалтыг арилгаж, үйл ажиллагааны зардлыг 40% бууруулна.
  • Бодит цагийн төлбөр тооцоог идэвхжүүлж, бэлэн мөнгөний урсгалыг 12%-иар сайжруулдаг (Utility Analytics Institute 2024 Data).

4. B2B худалдан авалтын гарын авлага: Зөв Zigbee нийлүүлэгч болон төхөөрөмжийг хэрхэн сонгох вэ

4.1 B2B Zigbee төхөөрөмжүүдийн худалдан авалтын гол шалгуурууд

1. Протоколын нийцэл: Хамгийн их нийцтэй байдлыг хангахын тулд төхөөрөмжүүд Zigbee 3.0 (хуучин HA 1.2 биш)-ийг дэмжиж байгаа эсэхийг шалгаарай. OWON-ийн SEG-X5 Gateway болон PR412 Curtain Controller нь Zigbee 3.0-тэй бүрэн нийцдэг[1] бөгөөд B2B Zigbee экосистемийн 98% -тай интеграцчилалыг баталгаажуулдаг.
2. Өргөтгөх боломж: Ирээдүйд шинэчлэлт хийхээс зайлсхийхийн тулд 100+ төхөөрөмжийг (жишээ нь, OWON SEG-X5: 128 төхөөрөмж) дэмждэг гарцуудыг хайж олоорой.
3. Өөрчлөлт (OEM/ODM дэмжлэг): B2B төслүүд нь ихэвчлэн захиалгат програм хангамж эсвэл брэндинг шаарддаг. OWON нь дистрибьютер эсвэл интеграторын хэрэгцээг хангахын тулд захиалгат лого, програм хангамжийн тохируулга, сав баглаа боодол зэрэг OEM үйлчилгээг санал болгодог.
4. Сертификатууд: Дэлхийн зах зээлд нэвтрэхийн тулд CE, FCC, болон RoHS гэрчилгээтэй төхөөрөмжүүдийг эрэмбэлэх (OWON бүтээгдэхүүнүүд нь гурвыг нь хангасан).
5. Борлуулалтын дараах дэмжлэг: Аж үйлдвэрийн байршлыг хурдан хугацаанд олж засварлах шаардлагатай. OWON нь B2B үйлчлүүлэгчдэд 24/7 техникийн дэмжлэг үзүүлдэг бөгөөд чухал асуудлуудад 48 цагийн хариу өгөх хугацаатай.

4.2 Яагаад OWON-г B2B Zigbee нийлүүлэгчээр сонгох ёстой вэ?

• Үйлдвэрлэлийн туршлага: ISO 9001 гэрчилгээтэй үйлдвэрүүдтэй 15+ жилийн IoT техник хангамжийн үйлдвэрлэл - бөөнөөр захиалгын тогтвортой чанарыг хангадаг (сард 10,000+ нэгж хүчин чадалтай).
• Зардлын үр ашиг: Шууд үйлдвэрлэл (зуучлагчгүй) нь OWON-д өрсөлдөх чадвартай бөөний үнийг санал болгох боломжийг олгодог бөгөөд энэ нь B2B худалдан авагчдыг гуравдагч талын дистрибьютерүүдтэй харьцуулахад 15-20% хэмнэх боломжийг олгодог.
• Батлагдсан B2B амжилт: Түншүүд нь ухаалаг барилга байгууламж болон аж үйлдвэрийн салбарын Fortune 500 компаниудыг багтаасан бөгөөд үйлчлүүлэгчдийг хадгалах түвшин 95% байдаг (2023 оны OWON хэрэглэгчийн судалгаа).

5. Түгээмэл асуултууд: B2B худалдан авагчдын чухал асуултуудад хариулах

А1: Зигби нь Материйн өсөлттэй хамт хуучирч хоцрогдох уу? Бид Зигбид хөрөнгө оруулах уу эсвэл Материйн төхөөрөмжүүдийг хүлээх үү?

• Матер нь эхний шатандаа явж байна: B2B IoT төхөөрөмжүүдийн зөвхөн 5% нь Материйг дэмждэг (CSA 2024[8]) бөгөөд ихэнх үйлдвэрлэлийн BMS системүүд Материйн интеграцчилалгүй байдаг.
• Zigbee-Matter зэрэгцэн орших: Томоохон чип үйлдвэрлэгчид (TI, Silicon Labs) одоо Zigbee болон Matter-ийг хоёуланг нь ажиллуулдаг олон протоколтой чипүүдийг (OWON-ийн хамгийн сүүлийн үеийн гарц загваруудаар дэмжигдсэн) санал болгож байна. Энэ нь таны одоогийн Zigbee-д оруулсан хөрөнгө оруулалт Matter боловсорч гүйцэхийн хэрээр хэрэгжих боломжтой хэвээр байх болно гэсэн үг юм.
• ROI-ийн хугацаа: B2B төслүүд (жишээ нь, үйлдвэрийн автоматжуулалт)-ийг нэн даруй байршуулах шаардлагатай бөгөөд Matter-ийг хүлээх нь зардлын хэмнэлтийг 2-3 жилээр хойшлуулж болзошгүй юм.

А2: Zigbee төхөөрөмжүүд бидний одоо байгаа BMS (Барилгын удирдлагын систем) эсвэл IIoT платформтой нэгтгэгдэж чадах уу?

А3: Бөөнөөр захиалах хугацаа хэд вэ (5,000+ Zigbee гарц)? OWON яаралтай B2B хүсэлтийг хүлээн авч чадах уу?

А4: OWON нь B2B их хэмжээний тээвэрлэлтэд бүтээгдэхүүний чанарыг хэрхэн баталгаажуулдаг вэ?

• Ирж буй материалын үзлэг (чипс болон эд ангиудын 100%).
• Шугамын туршилт (үйлдвэрлэлийн явцад төхөөрөмж бүр 8+ функциональ шалгалтанд ордог).
• Эцсийн санамсаргүй үзлэг (AQL 1.0 стандарт - ачилт бүрийн 10%-ийг гүйцэтгэл болон бат бөх чанарыг шалгах).
• Хүргэлтийн дараах дээж авах: Бид үйлчлүүлэгчийн ачилтын 0.5%-ийг тогтвортой байдлыг хангахын тулд туршиж үздэг бөгөөд гэмтэлтэй нэгжийг бүрэн солих үйлчилгээ үзүүлдэг.

6. Дүгнэлт: B2B Zigbee худалдан авалтын дараагийн алхмууд